数商兴农助力乡村蝶变 ——记日照市东港区政协委员、数商三庄乡创中心主任丁子轩

　　
丁子轩（右）参与助农直播活动 （资料片）

　　“正宗跑山猪，味美鲜香，5斤只要180元。”镜头里，日照市东港区三庄镇黄草洼村村民刘胜熟练地吆喝着。与常见的直播间不同，这里的直播场景简单而真实，一部智能手机、一台补光灯，就架在猪圈旁，村民们用最质朴的方式，向外界展示着他们引以为豪的农产品。

　　“在我们三庄镇，村民们既是农民，又是电商主播。”日照市东港区政协委员、数商三庄乡创中心主任丁子轩一边指导着村民直播，一边介绍着这里的独特模式，“我们把直播间搬到生产现场，乡村风光就是最好的包装，原生态就是产品售卖的最大亮点。”

　　田野里架起直播间

　　随着互联网的普及，电商已成为农产品销售的重要渠道。但丁子轩深知，对于大多数村民来说，电商仍然是一个陌生而遥远的概念。他们渴望通过电商销售自家的农产品，却苦于缺乏相关知识和技能。正是基于这样的背景，丁子轩在2023年发起了集产品信息供求、产品展示、直播销售、加工包装、仓储物流、售后服务于一体的数商三庄乡创中心，为村民“触网”提供全方位服务。

　　“村里的农产品如何打开销路卖上价？年轻人逃离城市回到乡村该何去何从？回乡创业的年轻人需要怎样的支持？”丁子轩列举了村民们面临的种种问题，“我们数商三庄乡创中心成立的初衷，就是为了解决这些痛点。”

　　“想干电商，但开了直播就不知道怎么说，张不开嘴干着急。”“不知道怎么做商品链接。”“有品牌商务联系我又怕东西质量不好砸了自己招牌。”面对村民们的这些困惑和难题，丁子轩组织起了一系列的电商培训课程。从基础的直播话术、商品上架操作，到进阶的品牌建设、客户服务技巧，每一堂课都力求贴近村民的实际需求，用通俗易懂的方式传授专业知识。

　　截至目前，数商三庄乡创中心已培训超1200人次，签约直播达人30名，成功孵化出了“三庄优选商城”“幸福，三庄”“山东小伙《金蝉养殖孵化》”“日照跑山猪”“溯源三环鸡”等抖音账号20个，开展直播2000余场。

　　“我们合作社养的鸡就是在短视频平台曝光后，有屠宰场的工作人员联系上我，从那以后每年的销售额多了200多万只，增长了将近30%。”日照市东港区润牧生态农业种植专业合作社总经理范立平说。

　　土特产变成“热销货”

　　除了电商渠道外，丁子轩还瞄准了线下渠道。“我们不仅要让产品卖得好，更要让品牌叫得响。”今年，数商三庄乡创中心建起了自己的农产品加工车间，涵盖初级生鲜分拣、面食类、即食食品类、农特类、水果类等产品加工，大大提升了农产品附加值。此外，丁子轩还带领团队深入挖掘三庄镇的文化底蕴，将传统文化与现代审美相结合，建设起了地方区域品牌“三庄优选”以及特色品牌“小田生鲜”“十八面坊”等，将三庄镇的文化元素与自然风光融入了每一款产品的包装中，让消费者在品尝美味的同时感受到来自乡村的温暖与情怀。

　　现如今，三庄镇农产品的市场不断扩大。一方面，与多个食品加工企业、餐饮企业建立了长期合作关系，确保了农产品的稳定销售渠道。另一方面，丁子轩还积极策划各类农产品进城活动，如“三庄优选”农产品进城活动、“小田生活家”生鲜进社区等。这些活动不仅让城市居民品尝到了来自三庄镇的优质农产品，还进一步提升了三庄镇的知名度和美誉度。

　　“目前我们‘三庄优选’品牌已经签约10余个社区直配点，今年初举办的‘三庄优选’农产品进城活动中的‘年货大集’短短3个小时销售额就超过了10万元。”丁子轩笑容满面地说道，“尤其是我们自产的红薯粉条、土蜂蜜、高油酸花生油等深受消费者喜爱和认可，半个多小时就售卖一空。”

　　“如今的三庄镇，正沿着数商兴农的道路越走越宽。村民们通过电商销售和品牌建设，不仅提高了收入和生活水平，还找到了归属感和成就感。他们正用自己的双手和智慧，共同书写着乡村振兴的美好篇章。”丁子轩说。